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依托产业优势,开拓国内市场
2011/1/26    点击2489次
    “需求决定市场,市场决定发展,发展决定利润”,纵观我国目前户外旅游休闲用品市场,由于目前行业的主要市场渠道是出口,而同类产品之间的差异性日益减少,价格的竞争日趋激烈,因此很多同业开始把目标瞄向国内市场。
    为此公司成立了一个拓展部,专门负责国内市场的开拓。相比公司目前的国外市场,我们不难发现,国内市场目前还存在着这样的状况,总体上国内市场还处于一个相对的成长期,这一市场从培育、成长至成熟约需3——5年的时间,主要原因是我国目前的生活水平相对不高,旅游户外用品市场有一定的局限性,但我们同时也发现,随着国民经济水平的提高和居民居住条件的改善,人民的生活和休闲观念开始发生变化,户外运动与休闲的公共场所有所增加。同时加之近几年国内汽车行业的蓬勃发展,私家车的数量与日俱增,也促进了旅游休闲产业的发展。正是看到了这种状况,我们采取先入为主,在上海注册了上海卡迪休闲用品有限公司,是一家以工厂为依托,以业务销售为主的贸易公司,并且以此向周边地区辐射。另外目前的国内市场相比国外市场,还存在着营销方面的差异。我们公司的外贸业务主要是以在国际国内上的一些商品展销会上获得订单为主。而内销则要主动出击,通过各种销售渠道,如电子商务、商品展示、各种中间商、代理商等获取订单。拓展部作为我们国内市场开拓的中坚力量,将以工厂为依托,以先进的营销理念为指导,积极主动,开辟市场。
    市场是瞬息万变的,只有充分掌握市场变化 、需求,才能赢得市场。为此拓展部对我们公司现有的产品进行分析,收集客户需求,并和一些意向客户进行接触。同时还专门建立了一个网站,展示我们的产品和我们的理念,该网站可于明年2月份运行。顾客的需要就是我们的需要,拓展部本着工作不分你我,顾客不分大小,服务永无止境的态度 ,全力打造公司品牌形象,以品牌带动公司新的发展。但在平常的一些工作中,拓展部与工厂、车间的磨合仍待完善。相对外销单子,我们的内销单量少,但正是这些单子,却起着“抛砖引玉”的作用,打开国内市场大门的说不定靠的就是它们。
    面对我国户外旅游休闲用品市场的良好发展前景,我们有信心有能力做大国内市场,并且希望与各级渠道伙伴的合作,打造中国户外家俱和户外休闲用品的驰名品牌!
 

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